Jeder Eigentümer möchte seine Immobilie erfolgreich verkaufen. Welche Maßnahmen sind rentabel oder steigern den Wert der Immobilie? Der wichtigste Rat für Verkäufer ist: Nichts überstürzen und gut kalkulieren!
Die Wände könnten mal wieder gestrichen werden, die Fassade auch, im Bad ist eine Fliese gesprungen, einige Dachziegel müssten erneuert werden, … jeder Eigentümer kennt solche Kleinigkeiten, die ohne größeren Aufwand erledigt werden können. Für Kaufinteressenten zählt ein gepflegter, ordentlicher Gesamteindruck. Durch kleinere Reparatur- und Instandhaltungsmaßnahmen wirkt eine Immobilie gleich attraktiver.
Tipp: Beim Streichen der Wände oder dem Austausch von Sanitäranlagen sollten neutrale (weiße) Farben gewählt werden, da der Käufer eventuell einen ganz anderen Geschmack hat.
Modernisierungsmaßnahmen oder Verbesserungen an der Immobilie, z. B. eine Erhöhung der Energieeffizienz des Gebäudes (Heizungstausch, neue Fenster) sind zwar teilweise etwas aufwendiger, können jedoch den Verkaufswert einer Immobilie stark beeinflussen. Insbesondere in gefragten Gegenden können sich Eigentümer so von der Konkurrenz abheben.
Bei wertsteigernden Maßnahmen sollten Verkäufer ihre Zielgruppe im Auge halten: Ein luxuriöses Bad mit Whirlpool in einem Haus, das eher von Familien gekauft wird, ist keine sinnvolle Investition.
Tipp: Viele Maßnahmen werden z. B. durch die KfW Bank gefördert. Unter anderem gibt es Förderprogramme zum Einbruchschutz, energieeffizientem Wohnen sowie barrierefreiem Wohnen.
Stehen die ersten Besichtigungen an, sollte die Immobilie sauber, gepflegt und ordentlich sein. Auch eine zu alte, unmoderne oder verwohnte Einrichtung kann ein negatives Gesamtbild erzeugen. Steht das Haus oder die Wohnung leer, können Verkäufer einen Home-Stager beauftragen. Hierbei handelt es sich um einen professionellen Innenausstatter, der ihrer Immobilie mithilfe geliehener Einrichtung ein wohnliches Ambiente verleiht.
Am wichtigsten ist es, jede Maßnahme gut zu kalkulieren. Hierzu sollten Eigentümer den Verkehrswert ihrer Immobilie, die Kosten der Maßnahme sowie die voraussichtlichen Auswirkungen auf den Verkaufspreis kennen. Ein professioneller Immobilienmakler kann all diese Fragen im Vorfeld beantworten, geeignete Maßnahmen empfehlen und nützliche Kontakte zu passenden Handwerkern oder Home-Stagern herstellen.